推進銀企合作 提升服務水平

（中化化肥海南分公司 財務管理部 陳濟）

為提升中化化肥有限公司海南分公司（以下簡稱“海南分公司”）的綜合服務能力，支持本地的三農經濟發展，為經銷商以及終端客戶提供更加優質更加全面的服務，拓寬基層客戶銷量，海南分公司財務管理部利用召開國產復合肥經銷商訂貨會之際，邀請海南澄邁長江村鎮銀行（以下簡稱“長江村鎮銀行”）至東方分會場及瓊海分會場，向前來參加會議的經銷商客戶宣講長江村鎮銀行為海南分公司客戶定制的貸款優惠方案。

（長江村鎮銀行在東方分會場進行貸款宣講）

（長江村鎮銀行在瓊海分會場進行貸款宣講）

海南分公司自2015年初，努力尋找具有合作意向并能夠為農戶提供優惠貸款政策的銀行。經過多重考察與評估，最終鎖定長江村鎮銀行。長江村鎮銀行以“三農、小微、民生”為重點支持對象，致力于打造“以農為依、專注中小”的專營銀行，在公司規模、機構設置、農戶優惠政策等方面均具有一定優勢。經過多次溝通與實地調研，海南分公司與長江村鎮銀行達成一致，由長江村鎮銀行結合海南農資市場現狀，為海南分公司的客戶量身定制了優惠合理的貸款方案。

訂購會上，長江村鎮銀行貸款部經理向與會人員介紹了貸款類型、申請條件、材料準備、審核程序、放貸期限、貸款發放、利息計算以及本息償還等事項，并列舉了幾類常見的貸款問題。長江村鎮銀行的貸款宣講，引起了資金周轉不暢客戶的極大興趣，客戶結合自身情況提出疑問，長江村鎮銀行貸款部經理一一進行回答。

（海南分公司客戶就貸款事宜積極提問咨詢1）

（海南分公司客戶就貸款事宜積極提問咨詢2）

會議進行中，會場內設置的貸款咨詢臺前人潮涌動，前來咨詢的客戶絡繹不絕。

（客戶在貸款咨詢臺前進行咨詢）

（海南分公司總經理仔細詢問客戶貸款事宜）

（會議休息期間，海南分公司財務經理與銀行人員耐心解答客戶問題）

此次貸款宣講起到良好的推廣作用，改變了海南分公司客戶對貸款的固有理念與思維，并嘗試接新的資金周轉方式。訂貨會結束后，部分客戶主動提出貸款需求，并要求盡快審核貸款材料。海南分公司財務管理部與長江村鎮銀行進行充分溝通后，擬于近日對客戶進行走訪調查，以盡快實現放貸，幫助客戶解決資金周轉難題，緊抓銷售時機，以切實行動推動三農經濟發展。