2012年，河北分公司在保定建立了“保定測土配肥服務站”，并且成立了由分公司網絡市場部和保定分銷中心共同組建的測土配肥小分隊，活躍在保定的周邊，開展測土配肥宣講活動。分公司在總結前期市場調研的基礎上，定位以開發種植大戶、合作社、農場為突破口，發揮大戶的示范帶動作用，進而發展小農戶的戰略實施方案，對目標群體提供全生長期的跟蹤指導服務，確保把我們的產品和服務同時送到農民朋友的手中，使我們的服務成為產品的附加值。

小分隊的工作是辛苦而充實的，面對老鄉們樸實的面孔，唯有用全部的熱情投入。根據前期的調研和拜訪，小分隊在村委會對種植大戶進行測土配肥宣講活動，分發中化化肥測土配方施肥的宣傳單頁，使老鄉們對測土配方施肥有初步了解，接著由農化講師對具體的什么是測土配方施肥、測土配方施肥的起源、對莊稼的顯著作用、給農民帶來的效益等問題進行了充分地介紹，講課內容生動形象又具體，老鄉們表現出濃厚的興趣與熱情，現場展開了熱烈的討論與交流。活動現場登記農戶信息，開展測土活動。大家每天不辭辛勞的奔波在農田之間，揮灑著辛勤的汗水，但每當得到老鄉們會心的微笑，送來自家地里的新鮮果蔬時，一切付出又都值得，農民需要我們這樣的人，需要用知識支撐豐收的希望。

通過宣講與老鄉們的口口相傳，小分隊在保定周邊共開展類似于這樣的活動70余場次，累計取土110余份，覆蓋耕地面積1500畝。在掌握充足的土壤數據的基礎上，為農民提供科學的配方，科學合理的使用化肥，同時與當地農業部門的合作，利用當地的農技推廣體系，推進測土配肥活動。在實現個性化測土服務的同時也推進了當地配方肥項目。