2019年11月11日，一封致謝專函自約旦首都安曼寄出，送到了中國中化集團有限公司農業事業部副總裁馮明偉的手中。

致謝函上寫道：“馮明偉先生，專致此函向您本人及您優秀團隊的成員們表示真誠的感謝，感謝你們在過去18年間為進一步加強約旦哈希姆王國和中華人民共和國之間的經濟合作，特別是與約旦阿拉伯鉀肥公司之間的合作所做的艱苦工作和持續努力……”

這封致謝專函，是約旦政府對中化鉀肥業務帶頭人馮明偉及其團隊18年來一直致力于推動中國與約旦友好經貿關系以及與約旦阿拉伯鉀肥公司良好合作的充分肯定。

穩定鉀肥貿易

熟悉農業領域的人都知道鉀肥對農業生產的重要性。僅從鉀肥貿易的角度來看，盡管鉀資源在全球范圍內儲量豐富，但分布極不均衡，主要集中于加拿大、俄羅斯、白俄羅斯、以色列和約旦等少數國家和地區。其中，約旦鉀資源主要蘊藏在死海中。約旦政府授予約旦阿拉伯鉀肥公司（以下簡稱“APC”）對死海礦產的獨家經營權，開采死海鉀肥資源并向國際出口。APC產品品質優良，產能穩定，長期以來與中化保持著穩定的戰略合作伙伴關系，APC的產品也一直由中化在中國市場獨家經營。截至目前，中化共從APC進口鉀肥超過700萬噸，總價值近20億美元。

在鉀肥貿易的加持下，中國與約旦兩國間貿易與合作不斷深入，中化集團既是這一進程的參與者，也是見證人：

1979年，我國與約旦簽署貿易協定，如今中國已成為約旦第三大貿易伙伴和第一大商品進口來源國。中國對約旦主要出口機械設備、電器及電子產品、紡織服裝等，從約旦主要進口鉀肥。

從2004年至今，中化已經與APC簽訂了6次3年獨家代理合作備忘錄。“一帶一路”倡議提出后，雙方的合作更是進入了新階段。2013年9月，雙方在北京簽訂2014年至2016年3年獨家代理合作備忘錄；2016年12月，雙方在約旦首都安曼的首相官邸簽訂2017年至2019年3年獨家代理合作備忘錄；2018年11月，在首屆中國國際進口博覽會上，馮明偉與約旦前國家副首相、APC董事長Jamal Ahmed Al-Sarayrah續簽了2020年至2022年3年獨家代理合作備忘錄；同年，中國國家開發投資集團有限公司收購APC約28%的股權，成為其第一大股東，中約雙方鉀肥合作更加緊密，也為未來的深入合作奠定了更加堅實的基礎。

保障鉀肥供應

鉀是作物生長中必不可少的元素，被稱為“糧食的糧食”。作為“肥料三要素”之一，鉀肥是糧食生產的基本物質資料。除能有效提升農產品品質、增加作物產量、強壯作物根系、提高作物抗逆性外，通過平衡施肥、科學配比，鉀肥還可有效提升氮、磷肥料的利用效率。隨著各國對糧食安全的重視，鉀肥日益成為具有戰略意義的重要資源。

對農業大國中國而言，鉀肥的戰略意義更為突出。我國鉀資源相對匱乏，鉀肥自給率只有50%左右，有一半鉀肥需要進口。

從國際市場來看，受全球資源分布集中影響，鉀肥產銷具有高度壟斷性特征，多處于賣方市場狀態。為保證國內鉀肥資源供應，商務部從2005年底開始建立鉀肥進口價格聯合談判機制。作為聯合談判主談企業之一，中化展現了作為國有企業的責任和擔當，始終堅守保障國內鉀肥供應穩定、力保中國鉀肥進口價格優勢、維護農民利益和國家利益的使命。

正是秉持著“保障國內鉀肥供應，維護國家糧食安全”的信念和身為央企的責任感，馮明偉帶領中化談判小組同其他成員一起歷經一輪輪談判，不僅贏得了國際供應商的尊重，更使中國繼續位于鉀肥“價格洼地”，直接減輕了農民的生產壓力，提升了農業企業的競爭力。

在一次次對外業務中，中化不僅與約旦、俄羅斯、白俄羅斯、加拿大等國家和地區的供應商形成了良好的戰略合作關系，更為國際友好交往、經貿合作以及“一帶一路”倡議的落地貢獻著自己的力量。

“作為農資農服領域的‘國家隊’，中化鉀肥團隊也是公認的保障國內鉀肥供應的主力軍，肩負著確保國內鉀肥安全的重任。我們的目標是成為能打勝仗、扛得起重壓的‘鐵軍’。”馮明偉告訴記者，目前，中化集團鉀肥業務范圍已涵蓋了進口、流通、服務三大領域。從2001年至今，中化已累計銷售國產鉀肥超過600萬噸，進口鉀肥超過4400萬噸。

助力農業轉型

近年來，在中化集團“科學至上、知行合一”核心價值理念的指導下，中化集團農業事業部立足“三農”，緊跟國家鄉村振興戰略和中國農業發展趨勢，以“科技創造美好農業”為使命，提出了MAP創新戰略。MAP（Modern Agriculture Platform）意為現代農業技術服務平臺，其核心是依托中化在農業領域積累的技術、產品、服務和資源優勢，在實現“耕地適度規模化”的基礎上，充分利用現代農業科技讓農民“種出好品質，賣出好價錢”，提升我國農業的整體競爭力和可持續發展能力。

隨著MAP戰略的推廣實施，鉀肥團隊也積極投入到助力MAP戰略推進及中國農業轉型的進程中。鉀肥團隊先后補充了作物營養及營銷等專業人才，并聯合內外部科研力量，根據市場需求共同研發新的鉀肥品種和施肥技術，優化作物營養方案，促進鉀肥的科學合理施用。與此同時，鉀肥團隊還不斷增強戰略采購能力，為168座MAP技術服務中心、超過435萬畝土地提供鉀肥原料保障。優質的貨源、專業的農技指導加上農業金融、農機租賃、農產品銷售等服務的配合，已幫助不少農戶實現了豐產增收。

此外，中化鉀肥團隊還積極參與打造基礎肥料線上綜合電商平臺“肥易通”，促進行業生態圈健康發展。依托中化在化肥領域多年的業務基礎，融合互聯網技術優勢，“肥易通”上線以來已逐步實現產業價值鏈數據化，并在此基礎上通過共享、共建等方式，不斷強化交易、金融、物流、數據等服務能力，提升價值鏈各環節的效率。