11月15日，第十七屆中國國際農產品交易會特大企業展區內，中化農業展臺上整齊碼放的兩片柚子“山”吸引了不少參展者的目光。“遠遠就能聞到一陣清香，近看才發現這是產自我們江西的柚子！”從南昌市老城區趕來紅谷灘新區參觀農交會的夏女士告訴記者，這些產自家鄉的柚子好就好在“不但水分足，而且吃多了不甜膩”。

“有了好品質，不怕賣不贏！”

一邊是顧客和經銷商圍著展臺上的蜜柚問東問西，一邊是來自蜜柚產區的村支書如數家珍——“給大家看看，這是我們種植蜜柚拿到的國家認證，一共兩百多項檢測指標，全部達標！”江西省吉安市安福縣橫龍鎮院塘村村支書曾漢泉展示著剛剛拿到結果的檢測報告，報告顯示，包括果品本身以及空氣、土壤、水質等環保指標在內，所檢測的251項指標全部達標。

“以我們村為例，一共400多戶，有大約300多戶都種蜜柚。過去基本都是各家各戶小規模種植，種植模式小而散，蜜柚的產量、外觀、口感都難以保證，自從去年7月和中化農業合作以后，蜜柚的產量和品質的提高看得見、摸得著。”曾漢泉告訴記者，中化農業MAP種植模式帶來的顯著效果，就連周邊其他村鎮的蜜柚種植戶也開始陸續關注，時常會有人跑來咨詢和打聽。

11月正值蜜柚大量上市的季節，中化農業還及時組織了針對蜜柚的產銷對接會，“天虹、大唐果業、百果園、阿里巴巴這些有名的渠道商、經銷商都到我們縣里來做現場對接。”曾漢泉告訴記者，品質提升后的井岡蜜柚，從賣相到口感都得到了經銷商和消費者的肯定，即便是在參加展會期間，他仍然會接到訂購蜜柚的電話。“與中化合作的基地生產的蜜柚，短短幾天時間已經賣出將近20萬斤，我們估計這種趨勢還會繼續。”

前來采購柑橘類水果的一位渠道商告訴記者，他們對中化技術和服務“加持”后的井岡蜜柚未來的銷路充滿信心，“只要品質到位并保持穩定，一次性采購100萬斤、200萬斤甚至500萬斤都將列入我們的采購計劃。”記者了解到，品質提升后的井岡蜜柚，直接改變了過去一家一戶采摘售賣的傳統模式，輕松實現了經銷商到果園的統一采購，還一定程度上增強了農戶對價格波動風險的抗壓能力。“過去價格波動比較大，幾年前，價格的年均波動差不多在35%左右，小而散的種植戶往往沒有議價能力，能不能賣得出去、能不能買到滿意的價錢都面臨很多現實問題。”

“扎根式服務讓我們有底氣！”

除了以過硬的技術、到位的服務來為農戶的種植保駕護航，中化農業還善于借力各品種產區的合作伙伴，通過與當地的農業能人深度合作，不僅傳播了先進的種植理念，更真正實現了“做給農民看，帶著農民干”。

“只靠過去的散戶種植，我們的柚子哪能進得了農交會的展臺？”一說到一年多來自己作為合作伙伴參與井岡蜜柚的“增產提質”經歷，安福豐柚生態農業有限公司的總經理李昌茂就打開了話匣子。“我們安福縣本來就是蜜柚的集中產區，當地有比例不小的農戶都從事蜜柚的種植，但種植規模小、品質不穩定是一直存在的問題，直接造成了蜜柚知名度不高、銷售平平的現狀。”李昌茂告訴記者，去年偶然遇到中化農業的團隊，得知他們有重點培育井岡蜜柚、將這一品種打造成知名品牌的意愿，“我跟著中化的團隊參加了將近10個月的走訪調研，走過了6萬多畝產區，他們幾乎每天都在看、在問、在琢磨，到底怎樣才能提高產量、提升品質。”

不論是糧作、經作還是特作，充分的前期調研和深入的走訪實驗都是中化農業團隊長期堅持的服務理念。正如李昌茂所言，一年多來，經過中化農業維護和管理的3千多畝蜜柚，果型、果面、口感現已基本保持統一，蜜柚的糖分也基本控制在11.5-13的水平，標準化、科學化的田間管理和品質管控真正收獲了實效。

調研所到之處，從一開始的不了解、不信任，到漸漸被中化團隊與品質“死磕”、與標準較勁的精神打動，再到慕名找到中化團隊、主動加入合作隊伍，農戶們對“扎根式”服務有了切身體驗，更對未來種植蜜柚“增產、提質、賣好價”有了更多的底氣和信心。

據悉，從2019年5月起，專門種植井岡蜜柚的安福示范村里，由中化農業提供精準種植服務的蜜柚種植面積已達1200畝，簽約種植戶達147戶，服務貧困戶涉及38戶108人。“團隊進駐后，我們對蜜柚零散種植戶進行了統一科學管理，大大改善了之前各自為陣，施肥、打藥不統一的現狀。實施中化MAP方案后，示范村整體樹勢、果品外觀及品質明顯提升，商品果率提高30%。通過助銷服務，示范村種植戶改傳統零單、采摘為整園統采，實現增收15%-20%。”中化現代農業江西分公司總經理李偉毅告訴記者。

安福示范村正是中化農業MAP戰略持續落地與收獲實效的一個縮影。最新數據顯示，MAP智農累計用戶38689個，地塊總數95129個，服務地塊總面積1330萬畝；MAP慧農上線經作MAP技術服務中心73個，客戶農場6514個，服務地塊總面積123.6萬畝。憑借對智慧農業理念與現代科技手段的堅持，中化MAP戰略漸成中國農民增產增收的好幫手、好助力。

“‘科技創造美好農業’一直是中化農業的使命，我們也一直在探索如何充分應用現代農業科技真正實現‘種出好品質、賣出好價錢’。從安福縣種植井岡蜜柚的實踐來看，要實現農產品生產的市場化、品質化和品牌化，提高種植者的效益和收益，還是離不開農業生產的標準化、精準化和智慧化。中化農業將繼續搭建相關平臺，廣泛匯集農業產業鏈優質合作資源，爭取建立多方共贏的現代農業服務‘生態圈’。”中化集團農業事業部黨委副書記、副總裁王鐵林表示。