今年春季以來，擁有近250萬畝玉米的黑龍江省巴彥縣頻遇災害，用當地農戶的話來說：沒趕上好天。

湊巧的是，中化農業黑龍江MAP團隊也是今年首次在巴彥地區開展農業服務，共服務了2.54萬畝玉米。一季下來，MAP模式不僅未因天災受挫，反而受到農戶追捧。現在，MAP已鎖定2019年巴彥8萬畝服務面積，加上木蘭、雙城、集賢、杜爾伯特等縣，黑龍江MAP明年服務面積將達到達30萬畝，發展速度驚人。

農業是高風險產業，農業領域的任何創新，逆境才是試金石。作為志在打造農業全程服務平臺的MAP，如何讓農戶災年也高枕無憂？“種地有保障，種植有技術，糧食有出口。”中化農業巴彥MAP技術服務中心經理路偉明說，這三者共同編織了一張放心種地的保護網。

期貨+保險：種糧有“保底”

眼下，黑龍江玉米進入收獲尾聲，盡管年景不順，種地大戶蘇彥路在巴彥縣德祥鄉腰太平山屯流轉的69畝玉米因大風倒伏，但他并不特別擔心。

前些天，中化農業、保險公司、期貨公司派人來勘驗，預計每畝可賠付220元。蘇彥路算了算，按照這個賠付額度，加上每畝還有1010斤的產量，能保證他賠不上。 “災年沒賠上，這樣的好事，過去不敢想。”

災年種地不虧本，蘇彥路得益于年初將自己的2100畝耕地交給中化農業服務。

今年，在中化農業的牽頭下，中華聯合財產保險股份有限公司黑龍江分公司、浙商期貨與巴彥縣加入MAP的農戶簽訂了“期貨+保險”合同。根據約定，農戶繳納18.7元的保費，就可享受每畝1040元的收益保障，在遇到天氣災害、市場價格波動等不可抗力因素影響時，保險公司會補齊農戶的損失。

“期貨+保險”給種地農戶上了把安全鎖。據了解，當地一畝玉米種植成本（含租賃費）大約是950元，按照現在的保額，即便絕收，也不至于讓農戶尤其是大戶傷筋動骨。路偉明說，保險保證了農戶不用擔心重大自然災害導致顆粒無收，期貨工具則是幫助農戶抵御農產品價格波動帶來的風險。

農業保險盡管各方都叫好，但推行并不順暢。原因是保險公司難以預判防范自然和人為風險，賠多賺少，阻礙了這一農業保障工具的普及。中化農業參與進來后，問題迎刃而解。

“一方面，MAP服務的地塊，會用中化的MAP智農，對種植過程有服務有監控，杜絕人為因素導致減產；另一方面，通過訂單農業，確保農戶賣出好價錢。兩相結合，既保證了農民收入，也降低了賠付風險。”路偉明解釋。

優質訂單：賣糧有“門路”

坐落在紅光鄉交通干道旁的巴彥MAP技術服務中心，這些天運玉米的車輛進進出出。與當地將玉米棒堆放在地里或家中俗稱“地趴糧”的收獲方式不同，MAP所服務的土地全部采用籽粒機收，打下來的玉米直接烘干入庫。

過去，農民將糧食堆在地頭或家里，等行情合適或急需用錢時再出手，但這時要么糧販子集體壓價，要么無人收購，凸顯了小農戶與大市場無法對接的瓶頸，手中的糧食難以賣上好價錢，但接受MAP服務的農戶就不用擔心這一點。因為這些從地里運送到服務中心糧庫的玉米，被中化按照高于主流市場價格0.01元/斤回收了，同時農民還可以參與到糧食定價環節。

破解賣糧難只是第一步，更重要的是，MAP還要實現賣出好價錢。“以質定價，這樣就會引導農民建立優質優價的意識，發揮市場導向的作用。”路偉明介紹。

中化農業通過整合下游資源，為MAP訂單農業提供了堅實支撐，打通農產品銷售“腸梗阻”。在巴彥，中化農業與河南天康宏展集團簽訂訂單，并根據訂單的技術指標確定技術方案，進行全程技術服務，實現種出好品質，賣出好價錢。

科技下鄉：種地有“武器”

無論是普及農業保險，還是推行訂單農業，核心都指向一個：種出好品質。如果年年歉產，再大的保險公司也賠不起；如果種不出好糧，再多的訂單也無法增收。種出好品質，這是整個農業產業鏈良性運轉的樞紐所在。

11月23日，蘇彥路位于豐樂鄉新立村1324畝的玉米地里，一臺進口籽粒直收機歡快地奔跑，收割、脫粒、秸稈粉碎還田……一氣呵成。卡車原地待命，籽粒直收機收割完后，將脫粒的玉米卸進車里，緊接著，這一車玉米就從地里拉到了MAP服務中心。

在巴彥，這是籽粒直收機第一次出現在農民面前。很多人納悶：這個大家伙是干啥的？

籽粒直收是收獲方式的變革。巴彥MAP技術服務中心農藝師高景軍說，農民收獲玉米棒子后，堆在地或運到家，因為倒運和老鼠嗑咬，產量損失2%-3%，而且，堆放會產生腐爛霉變，售糧價格至少要低0.01元/斤。籽粒機收從收獲到入庫，全程無縫銜接，中間不產生耗損。“我們測算過，籽粒機收給農戶一畝地節省了47元。”

籽粒機收只是一個縮影，因為MAP的到來，過去很多無法落地的現代科技，現在有了用武之地。

針對所服務的地塊，MAP重點把控四個環節：播種施肥、除草、病蟲害監控、收獲。“這幾個環節控制住了，就不會出大問題。”路偉明說。圍繞這四個環節，MAP的技術和“武器”派上了用場，這在今年天災頻襲的背景下表現格外突出。

今年玉米播種后五十多天滴雨未下，抽雄期遭遇大風，結棒子時又遇澇害。在播種期，MAP技術服務中心使用美國進口的播種機，改用免耕播種，杜絕了斷壟缺苗現象，播種后又及時進行土壤鎮壓。這些措施使得MAP服務的地塊在干旱的情況下，出苗率仍然高達89.4%，較其他農戶提升19.3%。

類似的先進機器還有很多。比如MAP服務中心動用了飛防，用飛機噴灑農藥和葉面施肥，不僅效率高，而且防效更好。

MAP智慧農業更是讓農戶稱奇。有一次，通過MAP智農的精準氣象功能，MAP服務中心準確預報了降雨，精準確定了施藥的時間，既避免重復施藥，又保證了防治效果，節省了人工和農藥投入。

由于科技護航，MAP服務的地塊畝產普遍超過其他農戶。“我們有些地塊畝產達1500斤，平均產量在1300斤左右，而今年多數農戶的畝產僅800-900斤，低者甚至600斤。”農藝師高景軍說。

MAP賦能：引領農民職業化

近些年，越來越多的新型農業主體涌現，但他們在經營過程中普遍遇到障礙。記者調查了解到，這些障礙可以歸結為三大痛點：資金、技術、農機。

巴彥縣民權農機專業合作社負責人聶偉是當地的農業帶頭人。“我們也在做農業社會化服務，但很難，資源、實力、技術不足，承受的風險非常大。”他說。

前幾年，聶偉與農戶簽訂保底合同，結果由于減產和市場波動，一下子賠了30多萬。“現在中化來了，種植技術、保險和大型農機都進來了，給我們做大合作社提供了巨大的力量。”聶偉介紹，“今年我拿出了7000畝與中化合作，明年將擴大到3萬畝。”

巴彥縣紅光鄉建興種植合作社的3000畝耕地接受MAP服務，其法人樊成淼說：“最大的感觸是這個模式太省力省錢了”。他介紹，MAP是新生事物，大家一開始對中化能不能種好地、對大機器能否種好地將信將疑，經過今年這場天災，大家都服了。

在巴彥，針對合作社、種植大戶在內的新型農業經營主體，MAP將他們吸納進來，利用平臺優勢不斷給這些新型農業主體賦能，幫助他們做大做強，引領他們向職業農民轉變。