2017年8月23日，我司分銷網絡國產復合肥經營量首次突破100萬噸大關，經營量邁上新臺階，在國內復合肥行業地位穩步提升。

2017年以來，分銷事業部在公司指導和要求下，加強對整個采、產、銷環節的過程管理和經營指導，明確實施路徑，強化復合肥經營的體系性建設和統籌能力建設，重點關注戰略產品的經營和培育。通過對市場行情的研判及時調整經營策略及產品價格，充分調動各經營主體積極性，發揮指揮棒作用。在行業下滑形勢下，國產復合肥上半年同比大幅增長，戰略產品量利均取得突破。

以整體利益最大化為原則，強化工廠與分公司協同機制建設，明確責任權利，通過產品規劃、成本定價、計劃管理、渠道區隔等手段加強統籌，有效消除了內耗，提升供應鏈效率，各經營主體的專業能力和協同性大幅提升，4家工廠開工率由去年51%提升到65%，同比扭虧2300萬元。

同時加強渠道和門店建設，加大對空白市場的資源投入，西北、西南、內蒙等薄弱市場有了明顯提升。明確客戶分類分級標準，主動淘汰業績未達標的客戶，促進客戶質量逐步提升。此外積極協助代理商開發和管理二級銷售門店，強化營銷過程管理，有效促進了銷售工作。根據品牌梳理定位，對戰略產品包裝及宣傳物料進行升級，新包裝更簡潔大氣，更加貼合產品定位。

百尺竿頭，再上層樓。雖然秋季及冬儲市場形勢仍然嚴峻，但分銷團隊有信心在農業事業部領導下，凝心聚力，不斷創新，全面完成公司下達的各項經營指標，同時在明年實現新的增長。