隨著農業供給側結構性改革進程，農業領域正在發生深刻變革。新形勢下，分銷業務作為MAP戰略重要組成部分，在繼續夯實傳統分銷渠道的基礎上，面對與日俱增的規模化種植主體，分銷業務急需探索符合現代農業發展的全新商業模式。

分銷事業部于8月23至24日組織18家分公司及4家控股企業負責人，分銷事業部、渠道與市場管理、人力資源部、供應鏈部相關負責人，在湖南長沙召開了分銷業務戰略轉型研討會議，采用團隊列名法、頭腦風暴等行動學習工具，對現階段農業和市場環境進行了深入剖析，查找傳統分銷渠道與行業內先進企業的差距，同時重點對如何構建服務規模化種植主體的新商業模式進行了研討。

經過兩天的學習與討論，在未來業務新模式、發育市場職能、戰略產品推廣、優勢產能布局、提升渠道質量、MAP戰略協同、運營及保障體系等方面達成了共識，制定了“夯實傳統渠道、猛攻種植大戶”的分銷業務戰略轉型方向及相關實施舉措。

化肥公司馬躍副總要求分銷業務需強化市場營銷能力，擴大戰略產品銷售規模，提高傳統分銷渠道業務的利潤貢獻，同時結合現代農業發展需求，分區域圍繞作物探索針對種植大戶的直銷服務模式，為未來分銷業務創造新的盈利來源，達成分銷業務模式的戰略轉型。

化肥公司副總徐中奇總經理希望分銷業務“學精”市場營銷能力，積累作物種植技術，加強對農業市場的調研，聚焦市場有針對性的制定相關經營舉措。同時，提升職能人員對業務的服務意識，在經營風險可控的前提下，為一線業務人員創造良好的經營環境。

化肥公司黨委副書記姚雁副書記圍繞黨的認識論與實踐論兩個方面，強調從嚴治黨的重要性，要求各級黨委規范黨建工作。同時分享了“中、化、農、業”四字實踐理論，認真理解和貫徹黨中央的重要決策，學習和執行中化集團黨組的重要決議，貫徹和落實農業事業部黨組的工作要求，建設黨組織隊伍，加強黨建工作與業務經營的結合，以黨建促經營，發揮各級黨組織的標桿作用。

隨后，分銷事業部將會對業務戰略轉型制定細化的操作方案和具體的經營目標，加強市場營銷的基礎能力建設，探索規模化種植戶的直銷模式，綜合提升分銷業務的盈利貢獻。