未來我們將成為立足中國、參與全球運營的農業創新科技企業 ，并為農業可持續發展做出貢獻！我們的使命是讓現代農業惠及更多農民和消費者！”6月29日，中化化肥在山東臨沂舉辦的首屆美麟美VIP客戶營銷峰會上，中化化肥有限公司副總經理王芳的發言重申了會議主題——科技領航，攜手共贏。

未雨綢繆 提高磷肥利用效率刻不容緩

“磷資源日益稀缺，提高磷肥利用效率是可持續農業的重要舉措。”中化化肥有限公司總經理助理孫鷹翔一語道破磷肥增效的緊迫性。“20年前我們用30%含量以上的優質磷礦生產高濃度磷肥，現在普遍用25%-28%含量的磷礦。以后呢？”我國的優質磷礦資源日益稀缺，而作物對于磷肥的吸收效率只有20%左右，大部分不可再生的磷資源沒有被作物吸收，流失在環境中。長期這樣下去，我們終將面臨磷資源無法持續保障作物健康生長的危機。為此中化化肥聯合中國農科院，攻關提升磷肥利用效率的關鍵技術，2018年雙方聚焦植物根系磷素吸收機制，開發出磷增效產品——美麟美。

開發增效磷肥是為了提高磷肥的利用率，實現“減肥增產”。中國農業科學院農業資源與農業區劃研究所副研究員袁亮介紹，磷肥利用率低，其基本原因是磷素易被土壤金屬離子固定，難以被作物高效吸收利用。美麟美增效機理可以總結為“一個中心、兩個基本點”，即：以促進根系生長為中心，以防止磷素固定和優化磷素在土體中的分布為兩個基本點。

數據顯示，美麟美能夠提升作物根系活力10%以上，減少磷固定率達35%，實現小麥、玉米、水稻等作物普遍增產超7%，磷肥利用率12%以上。同時，美麟美增值磷肥在減肥15%~30%的情況下，作物仍能增產。2018年以來，該產品累計推廣超過20萬噸，應用面積超過360萬畝，農民增收超2.4億元，同時，由于利用率提升，相當于減少化肥使用3萬噸，節約磷礦約6萬噸。

對癥下藥 由需求推動研發

“美麟美自2018年上市以來，銷量每年倍增！上市三年銷量分別實現2、4、8萬噸，今年目標是16萬噸。這證明只有貼近市場需求，技術研發才能真正落地。”農業農村部新型肥料創新團隊首席科學家趙秉強介紹說，過去科企合作是“研-產-用”模式，是先研發技術，再投入市場。事實證明，研發人員往往對市場需求了解不夠充分，許多技術在各種方面不適應市場需求，導致研發成果轉化率低。中國農科院與中化化肥共同合作探索出“團隊融合-目標導向-開放合作-利益共享-共榮發展”的“產-研-用”科企融合新模式，提升了解決行業瓶頸難題的效率。

新合作模式的運行，聚焦行業痛點和市場需求，統籌研發資源，調動研發團隊的積極性，儲備研發人才，提升了研發效率，短期攻克了行業、產業技術瓶頸，并且具有可持續性，實現了“需求-開發-產業化”的良性循環。該模式對于行業內外短期突破行業類似問題的科企合作具有積極的借鑒意義。

有口皆碑 用科技贏得市場

“我就要中化的，紅袋子的，那個能生根的磷肥。”美麟美蘇皖大區明星客戶周文軒介講述了美麟美是如何成為明星產品；增效磷肥是如何惠及農民的。例如，江蘇鹽城市黃尖鎮的種植大戶，在2019年種植600多畝冬瓜，由于那年夏天雨水偏多，冬瓜長勢不好。在他追施美麟美后，瓜秧色深不衰，生長旺盛，秋后取得了歷史最好收成。“他說要感謝我，我說你應該感謝美麟美，感謝美麟美研發團隊的科學家們。”

美麟美東北大區明星客戶于沖也有同感。他介紹說，我選產品，第一要選大公司的。大公司有科研實力，產品才有科技含量。第二要選田間效果好的。“我拿到產品后先做實驗，用50斤的美麟美，效果比用100斤二銨還好。”實驗效果好，才能放心的引導農民減施化肥，減少投入，讓農民得實惠。第三是選市場保護好的。“只要是好產品，兩三年怎么也能推開，之后就看市場保護了。”中化最重視市場保護，美麟美賣著放心。

正用科技惠及農民的公司，一定會受到市場的認可。會議現場，先正達集團中國與所有參會的P80（4000多名客戶中選出的80名）核心客戶進行戰略合作簽約，簽訂2021-2022年美麟美合作量，鎖定銷量5萬噸！