2020年4月30日，由中化及中農、中海化學組成的中方鉀肥談判小組在政府相關部門的全力支持下，與世界鉀肥最大的生產商之一白俄羅斯鉀肥公司（BPC）就2020年鉀肥海運進口合同達成一致，合同價格為CFR 220美元/噸，較2018年合同價格下降70美元/噸，繼續保持全球鉀肥價格標桿地位。

全球鉀肥資源和產能分布集中于加拿大、俄羅斯、白俄羅斯等國家，而需求則集中在東亞、南亞、拉丁美洲等地區，呈現供需嚴重不對稱。

中國鉀資源匱乏，儲量僅占全球的8.15%，在過去相當長的時期里，中國鉀肥市場70%的份額一直依靠進口支撐，但隨著近年來國內產能不斷擴張，鉀肥自給率逐漸提升至50%左右，年進口量大多在600萬-900萬噸水平，進口鉀是國內鉀肥市場的重要組成部分。

中國鉀肥進口量、國產量（萬噸,氯化鉀）和自給率

與國際主要需求市場比較，巴西年進口量1000萬噸以上、東南亞450萬-500萬噸、印度450萬噸左右，雖然中國并不是世界鉀肥進口量最大的市場，但在世界鉀肥市場上擁有非常重要的地位，是世界鉀肥的價格標桿。

國際主要需求市場進口量（萬噸）

                                  注：數據來源于CRU、IPNI、Nutrien、Canpotex

多年來，中化等中方談判小組成員秉承捍衛國家利益的精神，憑借深厚的國際商務經驗和專業能力，充分利用國內鉀肥產能等議價條件掌握主動權，與國際供應商開展談判，使得中國進口價格連續多年處于全球鉀肥“價格洼地”。

為了能夠在談判中掌握主動權，談判小組充分搜集國際和國內鉀肥市場庫存、產量、價格等市場信息，分析談判最佳時機。2019年上半年國際鉀肥市場供需相對平衡，國內供應充足，而下半年國際鉀肥主要市場如巴西、東南亞、印度等需求減弱，價格下行，國內供應依舊充足，綜合國際國內市場情況，2019年中國并未開啟鉀肥談判，這也是近十年來第一個未簽訂進口合同的自然年度。

巴西和東南亞市場氯化鉀現貨價格（CFR 美元/噸）

                                             注：數據來源于FMB

直至2020年初，國際市場行情繼續下行，而國內市場雖受疫情影響，鉀肥需求出現延遲，但春耕用肥季節臨近，加之距離上一份合同簽訂長達18個月，因此經研究決定于2月底啟動談判。隨著3月份疫情好轉，復合肥工廠逐漸恢復生產，春耕用肥啟動，需求集中爆發，在此期間港口庫存消化近60萬噸，可供貨源偏緊，同時國際市場價格處于相對低位，較2019年年初巴西市場下降約120美元/噸、東南亞下降約50美元/噸；綜合國際國內形勢，談判小組分析認為鉀肥進口合同談判敲定的時機已經成熟。經過雙方多輪溝通和磋商，終于就2020年進口合同達成一致，成交價格低于當時國際主要市場價格，如東南亞的CFR 235-255美元/噸、印度的CFR 280美元/噸，中國作為全球鉀肥價格風向標，這份成果來之不易，對降低農業生產成本和幫助農民增產增收具有重大意義。

2020年下游復合肥工廠開工率        2020年2月-4月海運鉀港口庫存量（萬噸）

                            注：數據來源于中化農業市場監測

從2020年初開始，新冠病毒疫情全球蔓延，糧食安全問題引發多方關注，中方鉀肥談判小組本著高度負責的精神，據理力爭，在非常時期以全球低價及時簽訂鉀肥進口合同，對保障國內糧食安全的意義更顯重大，是落實黨中央和國務院多次部署“抓好農業生產”的具體體現，有效保障國內鉀肥的穩定供應，維護國家糧食安全，同時降低農業投入成本，助力農民增收，為補齊農業農村短板提供有力支撐，為確保脫貧攻堅戰圓滿收官和農村同步全面建成小康社會做出貢獻。