中化化肥有限公司山東分公司坐落于美麗的濱海城市煙臺，自1999年成立的煙臺港口辦事處逐步發展起來，已連續9年穩居省內市場份額第一，市場口碑和行業影響力不斷提升。公司恪守“全心全意為中國農民服務”的企業宗旨，致力于構建完善的“三農”服務體系，贏得政府相關部門和廣大農戶的贊譽。

一、擁有省內覆蓋范圍最廣的分銷網絡，進行差異化營銷，連續保持山東市場經營規模第一，利潤貢獻持續增長

2010年山東分公司開始進行自主經營轉型，積極轉變經營觀念、創新營銷模式，大力推進差異化和精細化經營，經營質量和盈利能力逐年攀升，僅化肥產品年經營量已超過130萬噸，市場占有率約為15%。山東分公司響應國家土地集約化政策，成立農藥直銷團隊，一步到位，直接讓利于百姓，真正實現全心全意為中國農民服務的宗旨。

二、依托煙臺港港口優勢，加大貨源進出口，提高貿易商密切往來

山東分公司所在地煙臺為傳統化肥集散地，有多家進出口貿易代理商，為我司出口貿易奠定利好基礎。分公司充分利用港口優勢，2011年，煙臺港出口化肥255萬噸，山東分公司利用貿易商間接出口20萬噸。

三、不斷創新物流配送運作模式，建立“安全、便捷、低成本”為原則客戶服務物流體系

經過近十年的探索、研究和實踐，中化化肥山東分公司已打造了一支60余人的專業物流管理團隊，并通過擁有的60家自管庫和中立庫所構成的級差型倉儲網絡，形成60余萬噸的化肥存儲能力，初步完成了中化化肥山東分公司的“安全、便捷、低成本”的一體化農資物流體系的搭建。、

四、持續構建全方位的農化服務體系

從2006年起，山東分公司持續開展“三農”服務，注重增強基層業務人員的農化服務意識和農化知識培訓。截止2011年底，山東分公司在重點農業縣區建設194個示范村，每個示范村每年維護活動不少于5場，受益農戶超過5萬人,同時，開展豐富多彩的農化活動，受益農民近百萬。全年進行測土1000余份，逐步建立“測-配-產-施”服務體系，不斷探索國家現代農業發展新方向，體現出公司的社會責任。

五、創新銷售模式，采取終端合作加盟超市的方式，初步取得成功

2009年，中化化肥山東分公司以“創新模式、創造價值，提高競爭力”為目標，建成山東省第一家合作加盟超市，截止2012年6月，已建成22家，超市以零投入、提供模式和營銷方案為基礎，構建產、供、銷無縫鏈接的產品銷售平臺，從而形成產、供、銷三者緊密結合的產品消費體系，真正讓農民用上實惠的放心肥，對品牌提升、持續銷售起到了很好的效應，后期將形成規模效應，進一步打造終端消費市場地位，不斷擴大產品銷量提供有力的支撐。

六、擁有一支責任心強、高素質、有激情的年輕隊伍，為公司業務可持續發展，科技能力不斷創新提供保障

分公司擁有一支高素質員工隊伍，現有員工283人，本科及以上學歷80人，占比28.3%，涉農專業61人，占比21.6%，營銷類專業59人，占比20.8%，為繼續提高人員專業化水平，分公司將積極落實“335”人才專項計劃，不斷優化隊伍結構，為公司發展提供堅實的人才基礎。

七、積極履行社會責任，實現經濟責任和社會責任的高度統一，積極探索農業發展新方向

山東分公司積極履行社會責任，提升公司品牌知名度和影響力。一是認真完成國家化肥淡季儲備任務，切實保障化肥供應、穩定化肥價格、降低農民負擔。二是通過嚴格的質量控制體系，持續為農民提供質量保證的“信得過產品”。三是形成較為完善的打擊假冒偽劣化肥體系，切實維護農民的合法權益。四是積極參與政府招投標項目，多次承擔政府化肥補貼項目、地震災區救災補貼項目及干旱補貼項目，為農民提供優質價廉的肥料。

山東分公司積極探索農業發展新方向，為提升業務人員技術營銷能力，于2012年5月31日正式啟動“531”工程，即在山東省范圍內建設五百塊科技示范田，開展送科技、送服務、送方案下鄉活動，打造一支專家型、綜合型的服務隊伍。

今后分公司將繼續堅持““一二三四”戰略，以差異化經營為導向，不斷打造企業核心競爭力，持續推進精益化管理，向專業化營銷和技術服務模式轉變，努力建設成為山東規模最大、服務領先、持續發展的農業綜合投入品分銷網絡。